Formación

Masterclass Primeras Visitas

Primeras Visitas

Ser un excelente profesional ya no es suficiente para atraer nuevos pacientes sí quieres hacer crecer tu clínica.

Javier de Pablo



Director comercial

Javier de Pablo



Director comercial

Joan Chavarria



CEO HSG

Joan Chavarria



CEO HSG

Sábado,
13 de febrero 2021

Faltan:
Días
Horas
Min
Seg

Primeras Visitas

Módulos

Saber identificar el perfil del paciente.

Exceso de información del paciente.

Saber diferenciarse de la competencia.

Objetivos marcados por la plataforma HSG.

Captación de primeras visistas de recepción y gestión de agendas.

Imagen que trasmitimos a nuestros pacientes.

Plan de tratamiento.

Protocolo de actuación.

Técnicas de comunicación.

Factor principal para que el paciente elija tu clínica.

Trasmitir confianza y transparencia.

Saber identificar el perfil del paciente.

¿Realmente demostramos lo que somos?

¿Motivamos a nuestro personal?

Técnicas de comunicación.

El equipo es fundamental en el cierre, desde la recepción hasta la persona en prácticas.

Presentación del tratamiento.

Puntos importantes y obstáculos claves.

Formas de pago.

Finalización de la visita.

Seguimientos de visitas sin resultados.

Cómo recuperar a ese paciente.

Recordatorios de revisiones.

Cómo hacer que funcione tu base de datos.

Crea tu propio sistema de generación de primeras visitas automatizado.

¡Crea tu propio sistema de generación de primeras visitas automatizado!

265€‎

139,90€‎

¿Qué aprenderás en esta masterclass?

– Serás capaz de identificar el perfil de cada paciente y cómo abordarlo según su personalidad.

– Conocerás el protocolo de actuación ideal que puedes aplicar desde
que el paciente entra en la clínica para generar confianza y una buena impresión.

– Aprenderás cómo presentar las formas de pago y el plan de tratamiento para garantizar la aceptación por parte del paciente.

– Sabrás los protocolos de actuación para recuperar pacientes que no han vuelto a la consulta.

– Conocerás las herramientas más adecuadas para dar a conocer tu clínica y atraer nuevos pacientes.

– Motivación del personal.

Obten Primeras Visitas y Técnicas Avanzadas

Precio de venta: 139,90€ C/U

PRECIO OFERTA POR AMBAS:

265€

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MasterClass Técnicas Avanzadas en venta de servicios sanitarios

Técnicas Avanzadas

Ha llegado el momento que aprendas el arte moderno de neuroventas aplicado para tu clínica dental.

Javier de Pablo



Director comercial

Javier de Pablo



Director comercial

Joan Chavarria



CEO HSG

Joan Chavarria



CEO HSG

Técnicas Avanzadas en venta de servicios sanitarios

Módulos

  • Aprendiendo a ayudar
  • Generar valor y derribar miedos
  • Orgullo de llamarse vendedor
  • ¿Por qué compramos?
  • Evolución del cerebro humano
  • Sistemas de compra/rechazo
  • Fórmula ANUM
  • El cerebro comprador
  • Propósitos.
  • Claves de una buena investigación.
  • Cómo practicar la escucha activa.
  • El lenguaje no verbal.
  • Claves para empatizar
  • Lo que nos hace similares nos une
  • Ejercicios para mejorar la empatía
  • La objeción a ser vendido
  • El primer producto a vender: el vendedor visualiza la venta ya realizada (proyectar el éxito) 
  • Detectar las señales de compra
  • Tratamiento de objeciones
  • Asumir el cargo
  • Técnicas de cierre
  • No exagerar la venta
  • La técnica del todo o nada
  • Cómo prevenir el remordimiento
  • La venta nunca termina 
  • Estrategia (aceptación/precio medio)
  • Análisis. Datos de interés.
  • Decisiones prácticas
  • Roll plays
  • Preguntas prácticas de los asistentes
  • Cierre y despedida

Los hábitos, necesidades y decisiones de los pacientes han cambiado, es hora de que los analices a fondo para que los hagas felices.

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139,90€‎

¿Qué aprenderás en esta masterclass?

– Identificar el cerebro comprador.

– Aprenderás a generar valor y derribar miedos.

– Conocer los procesos de negociación durante el cierre de una venta.

– Aplicar las técnicas y las estrategias de neuroventas para anticipar necesidades tu paciente.

– Utilizar la empatía como herramienta de venta.

– Conocer el lenguaje no verbal transmitido por los pacientes y así comprender la escucha activa.

Testimonios

Excelente servicio, muy profesionales recomendable 100%
Sonia Romera
Sonia Romera
2021-07-09
Trabajo con ellos hace casi 4 años, te ayudan en todo momento, las formaciones que ofrecen son muy buenas e interesantes. Grandes profesionales, trato excepcional, recomiendo 100%.
sara marrahi
sara marrahi
2021-02-02
Estamos encantados de trabajar con un equipo tan competente desde un punto de vista profesional; y tan amable y acogedor personalmente. Todos sus servicios son recomendables 100%
Dentinova Ortodoncia & Kids
Dentinova Ortodoncia & Kids
2021-01-25
Personal muy profesional, trato cercano y amable. Llevamos un par de años colaborando con ellos y estamos contentos. Es muy cómodo trabajar con HSG. Especial mención a Marisol hace que el trabajo sea sencillo, muy resolutiva ante cualquier incidencia. HSG Service lo recomiendo 100%
MINIM. Tu Ortodoncia Invisible
MINIM. Tu Ortodoncia Invisible
2021-01-18
Hice con ellos la formación de primeras visitas y las técnicas que me han dado las comencé a usar desde el primer día, los resultados han sido muy buenos, puedo notar a los pacientes más contentos y ya trabajamos de una manera mas organizada
Alesanko Martinez
Alesanko Martinez
2021-01-11
Muy buen trato y muy profesionales. He realizado varios cursos con ellos con los que he aprendido mucho. Lo recomiendo al 100%.
btssm Lz
btssm Lz
2021-01-07
Tras la última formación he adquirido claves para comprender el transcurso de una venta y poder hacer un cierre de manera satisfactoria. Dan información para ponernos en la piel de nuestros pacientes y saber cómo piensan y de ese modo poderles ofrecer lo que desean.
Ana Maria Cedillo Magro
Ana Maria Cedillo Magro
2021-01-06
Estamos muy contentos con el servicio que nos presta a diario esta empresa. Financiaciones a muy buen tipo de interés para nuestros pacientes y muy buenos precios en las compras en grupo.
Robert Graf Garcia
Robert Graf Garcia
2020-06-17
Cumplen con una labor muy importante en estas circunstancias que estamos viviendo, atención inmediata, calidad humana y sobre todo un excelente servicio, lo recomiendo totalmente.
yasmina tovar araque
yasmina tovar araque
2020-06-09
Muy amables !! Excelente equipo y de gran ayuda !!
Daniela MG
Daniela MG
2020-06-09

Preguntas frecuentes

Joan Chavarría Contreras:

CEO de HSG Service, Presidente de Medical Solutions, CEO de Centre de Implantología y Ortodoncia BASTÉ, 23 años como formador, consultor y responsable de expansión de clínicas.

Necesitas un ordenador o un dispositivo móvil con acceso a internet y con la aplicación Zoom Meetings descargada en ellos, ya que por ese medio se impartirá el contenido mediante una sala privada para los alumnos

Cada masterclass tiene una duración de 6 hrs académicas en las cuales tendrán sus sesiones de preguntas y respuestas para que todos los alumnos se mantengan en sincronía, la hora de inicio será exacta según está estipulada en la información.  

Si, te otorgamos un certificado que acreditará que has finalizado dicha masterclass

Puedes pagar con tarjeta de débito o crédito y también a través de transferencia bancaria